前段時間，“用回現(xiàn)金的年輕人終于攢下錢了”的話題沖上熱搜，評論區(qū)里不少人感慨，用現(xiàn)金的時候總是會省著用，真的攢下了不少錢；而在使用電子支付時，滿屏百十來塊的消費“神不知鬼不覺”地就把幾千塊錢花完了。

如今，無論是大商場還是路邊小攤，都可以使用電子支付，“掃一掃”即可完成付款流程。不可否認，電子支付確實讓我們?nèi)粘ＯM更便捷了，但同時也讓人無意間花更多錢，引發(fā)更多沖動型消費。

電子支付的出現(xiàn)，大大縮短了消費決定與消費達成之間的距離，減少了沖動型消費被打斷的機會，換句話說就是讓我們來不及后悔。

美國普渡大學(xué)的營銷學(xué)教授理查德·費因伯格曾做過一項研究，他比較了使用現(xiàn)金與信用卡會給人們帶來的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，使用信用卡相較于用現(xiàn)金會讓消費者花更多的錢，同時更快地作出購買決定。美國伊利諾伊大學(xué)此前發(fā)表的實證研究也得出結(jié)論，平均來看，在接受移動支付后，交易總額增長了2.4％，總交易頻率提升了23.5％。

有了電子支付后，會讓我們更容易買買買嗎？答案是肯定的。一般情況下，我們會對大額消費進行控制，對小額消費卻不太在意，使用電子支付就會弱化這種對開銷的“抓大放小”管理。而且，使用現(xiàn)金帶給我們視覺和觸覺上的沖擊也是電子支付不能替代的。不同的數(shù)字、顏色、紙張大小都代表著現(xiàn)金不同的面值，每一次掏錢包時會真切地感受到一張張紙幣的流失。用手機支付時，這些屬于紙幣的特征就都消失了，取而代之的只剩下屏幕上數(shù)字的變動，這就導(dǎo)致我們對大額消費和小額消費之間差異性的感知在不知不覺中減少。

身邊不少朋友對此深有同感：用現(xiàn)金時總是會省著用，每次破開“百元大鈔”甚至?xí)奶垡幌?；但在手機上買東西時，幾塊錢或者幾十塊錢都覺得挺便宜，哪怕是99.99元，也會覺得沒過百，不算貴。

買還是不買，背后其實是兩種心理力量在相互博弈。在這場內(nèi)心較量中，如果消費帶來的快樂和滿足感能夠戰(zhàn)勝失去金錢的痛苦，那么我們便會覺得“物超所值”，從而產(chǎn)生強烈的購買沖動；反之，則會選擇放棄購買，以避免更大的經(jīng)濟損失。

電子支付正是抓住了這種消費心理，通過削弱支付時產(chǎn)生的痛感，提高消費的可能性。使用現(xiàn)金交易時，我們可以清楚地看到資金流向了何處，這種高度透明的支付形式會使花的每一筆錢都更加突出，從而增加了消費者對支付的厭惡感，降低了消費的可能性。相比之下，電子支付雖然方便快捷，但它的透明度卻降低了不少。

與此同時，電子支付提供的多種付款手段，進一步減少了支付時的痛苦。相較于用現(xiàn)金直接支付，“分期付款”“先買后付”等功能讓消費者在購買當(dāng)下并不會立刻體驗到花錢的痛苦，而是將支付痛感延至未來。網(wǎng)友戲稱，下單時“先買后付”感覺就像“零元購”，可過段時間自動扣費時“心在滴血”。

其實，要想讓使用電子支付時花錢慢下來，倒也不是什么難事。只要我們在付款前，哪怕是最后輸入密碼前多問幾遍，這是真正需要的，還是只是想要。畢竟，大數(shù)據(jù)只能通過收集分析用戶的行為偏好、興趣等數(shù)據(jù)“猜你喜歡”，真正了解自己需要的，還是你自己。

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