□大河報(bào)·大河財(cái)立方記者陳玉堯
觀看人數(shù)超過1877萬人次，萬份小龍蝦水餃秒空，官方旗艦店引流超14萬人次——這是8月18日晚間，“淘寶一姐”薇婭首次為三全食品帶貨的成績單。
除此之外，雙匯辣香腸、西峽香菇醬等河南本土食品也都曾出現(xiàn)在薇婭的直播間。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，正將河南味道傳遞到萬千消費(fèi)者面前。
萬份水餃秒售一空，官方旗艦店引流超14萬人次
8月18日晚間，“淘寶一姐”薇婭為三全食品直播帶貨。
在直播間，薇婭推薦的是一款小龍蝦餡的水餃。該款產(chǎn)品以小龍蝦蝦尾為餡，水煮6分鐘即可食用。
根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，當(dāng)晚的直播中，累計(jì)觀看人數(shù)超過1877萬人次。萬份小龍蝦水餃剛放出鏈接即被搶購一空。
大河報(bào)·大河財(cái)立方記者在三全食品相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，本次直播帶貨是三全與薇婭的首次合作。根據(jù)雙方簽訂的合作協(xié)議，薇婭還將為三全食品帶來更多的直播薦貨活動(dòng)。
“三全食品長期以來的產(chǎn)品卓越品質(zhì)和良好口碑，以及薇婭在線上的眾多粉絲和影響力，雙方對首次的直播合作一拍即合。”該負(fù)責(zé)人表示。
該負(fù)責(zé)人介紹稱，在薇婭直播帶貨三全水餃的當(dāng)晚，進(jìn)入三全官方旗艦店的訪客超過14萬人次，頭部網(wǎng)紅引流效果明顯。而三全本身作為家喻戶曉的速凍食品領(lǐng)軍企業(yè)，在薇婭直播中雙方充分顯示出來1+1﹥2的品牌疊加效應(yīng)。
“以后會加大網(wǎng)紅帶貨的力度，全方位與頭部網(wǎng)紅建立合作關(guān)系。把店鋪直播和網(wǎng)紅帶貨有效結(jié)合，形成長效的線上推廣、引流和轉(zhuǎn)化機(jī)制，快速提升線上業(yè)務(wù)發(fā)展。”該負(fù)責(zé)人告訴記者。
在江疏影、童瑤等主演的都市情感劇《三十而已》中，三全食品同樣植入了多款產(chǎn)品，受到較高的關(guān)注度。對此，該負(fù)責(zé)人表示，“從產(chǎn)品的影視植入到簽約網(wǎng)紅帶貨，進(jìn)而引流到店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化為銷售，形成認(rèn)知—關(guān)系—交易的一個(gè)完整營銷閉環(huán)”。
據(jù)了解，三全食品的電商業(yè)務(wù)一方面集中在傳統(tǒng)電商平臺，如京東、天貓等平臺。另一方面是生鮮電商和社區(qū)電商，包括每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、錢大媽、興盛優(yōu)選等。
對于下一步的發(fā)展，三全食品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在產(chǎn)品上，將增加電商渠道的專供產(chǎn)品，兼顧線上和線下業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。在平臺上，擴(kuò)大與生鮮電商和社區(qū)電商的合作，包括自建微信官方小程序等。此外，三全還將繼續(xù)拓展與現(xiàn)有平臺的合作深度，繼續(xù)鞏固在線上渠道獲得的成果。除了在淘寶平臺與薇婭合作外，三全將來也會在京東、天貓、盒馬鮮生、蘇寧等平臺繼續(xù)加深合作。逼近300億元，三全食品股價(jià)創(chuàng)歷史新高
值得注意的是，在薇婭為三全食品直播帶貨的當(dāng)天，三全食品股價(jià)大漲7.85%。8月19日，三全食品股價(jià)再度上漲。截至下午收盤，三全食品股價(jià)上漲5.47%，市值294.1億元，創(chuàng)上市以來的新高。
在與三全食品合作之前，薇婭曾多次與A股上市公司合作，進(jìn)行直播帶貨。
5月11日，夢潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在消費(fèi)者反饋、產(chǎn)品銷售、薇婭肖像權(quán)、公益等方面開展合作。
消息曝出后，夢潔股份股價(jià)連續(xù)7個(gè)一字板漲停。短短7個(gè)交易日股價(jià)上漲98.9%。
更早之前，御家匯于4月21日晚間披露年報(bào)稱，2019年公司與薇婭直播合作超過30次。該公告披露的次日，御家匯股價(jià)漲停。
由此看來，“帶貨”之外，薇婭的“帶股”能力同樣出色。
雙匯辣香腸、西峽香菇醬……薇婭直播間里的河南味道
對于河南，薇婭淵源頗深。記者了解到，在今年的“天貓5·17吃貨節(jié)”，薇婭曾帶貨雙匯食品的辣香腸，上線20秒被瘋搶一空，其間多次補(bǔ)充庫存。據(jù)悉，該款辣香腸被搶購超38萬包、銷售額突破300萬元。
2019年底，薇婭曾參加由河南省商務(wù)廳聯(lián)合省扶貧辦、阿里巴巴舉辦電商扶貧——河南好物推薦專場直播活動(dòng)，推介河南原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，涉及西峽香菇醬、封丘金銀花等。
其中，封丘縣委常委、副縣長趙慶君走進(jìn)直播間為封丘金銀花代言，旗艦店金銀花瞬間售罄。西峽縣副縣長趙棣走進(jìn)薇婭直播間推薦西峽特產(chǎn)香菇醬和蛋花湯，被直播間粉絲稱為最帥縣長。
據(jù)報(bào)道，在薇婭直播中，直播間在線人數(shù)高達(dá)1160.7萬人，直播扶貧引導(dǎo)總成交金額477萬元。薇婭也被授予“河南好物推薦官”證書。
2019年12月31日，在薇婭的“跨年直播”中，河南確山縣崗杠地紅薯成為當(dāng)晚爆品網(wǎng)貨，上架3秒，4萬包紅薯干全部售罄，銷售額高達(dá)53.6萬元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?20戶貧困戶均增收3000元。
網(wǎng)紅直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品也引起了河南扶貧部門的關(guān)注。
今年1月8日，在河南省政協(xié)十二屆三次會議開幕式前，河南省政協(xié)委員、省扶貧辦副主任郭奎立在“委員通道”中，專門提到了網(wǎng)絡(luò)直播賣貨。郭奎立委員稱，前段時(shí)間我們邀請?zhí)詫毦W(wǎng)紅主播（薇婭）銷售河南特色扶貧產(chǎn)品，僅僅一上午時(shí)間就成交了20萬單，成交額近500萬元。
隨著河南食品企業(yè)紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，越來越多的河南味道將通過直播間走向全國市場。
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