□本報(bào)記者 賈永標(biāo)

6月的一天，天剛蒙蒙亮，海外某大型購(gòu)物商場(chǎng)門口已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)，不少人甚至在原地支起帳篷通宵等待。只是這一次，人們不是在搶購(gòu)蘋果新品，而是為一只“森林小精靈”拉布布（LABUBU）而來(lái)。

去年以來(lái)，隨著中國(guó)潮玩拉布布持續(xù)走紅海外，無(wú)論是紐約、巴黎，還是倫敦、曼谷的潮玩門店，總是排滿了等候的粉絲，更有狂熱愛好者全球追蹤新品發(fā)售。

有了拉布布的給力表現(xiàn)加持，其背后公司泡泡瑪特市值也一路水漲船高。6月9日福布斯實(shí)時(shí)富豪榜顯示，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧最新身家已增至208億美元，躋身福布斯中國(guó)富豪榜第10位。

拉布布為何能成為全球頂流？泡泡瑪特為何能成功將中國(guó)潮玩推廣到全世界？或者說(shuō)，這家公司究竟做對(duì)了什么？

　　耕耘潮玩賽道15年

“2010年，北京有了第一家泡泡瑪特門店，那一年我23歲。”王寧說(shuō)，很多人這幾年才開始認(rèn)識(shí)泡泡瑪特，但他和團(tuán)隊(duì)早已經(jīng)歷過(guò)很多挫折、起落，當(dāng)然也有很多幸運(yùn)。在探索中成長(zhǎng)的泡泡瑪特，始終沒有改變的是——要做一個(gè)讓人尊敬的品牌。

作為2024福布斯中國(guó)最佳CEO榜單上最年輕的面孔，因?yàn)橥鯇幠挲g的原因，不少人也會(huì)將泡泡瑪特解讀為一家年輕的公司。事實(shí)上，在潮玩這條賽道里，這家公司已經(jīng)耕耘了15年之久。

時(shí)間不語(yǔ)，下自成蹊。自2018年布局海外并逐步推動(dòng)全球化戰(zhàn)略，泡泡瑪特的業(yè)務(wù)版圖已遍及全球近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。以拉布布為代表的“THEMONSTERS”精靈天團(tuán)系列去年收入超30億元，同比增長(zhǎng)726.6%，成為泡泡瑪特旗下第一大IP。

從探路者到領(lǐng)跑者，泡泡瑪特的案例證明，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，只要在長(zhǎng)期維度上堅(jiān)守目標(biāo)，創(chuàng)造自己獨(dú)特的價(jià)值，就能走在一條康莊大道上。

　　IP始終是運(yùn)營(yíng)的核心

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，被流量裹挾然后被流量反噬的案例頻頻上演。備受追捧的泡泡瑪特，因其售賣“無(wú)用”的產(chǎn)品，天然引來(lái)了更多審視的目光。

“尊重經(jīng)營(yíng)，意味著無(wú)論多么優(yōu)秀的商業(yè)模式或花哨的概念，最終都要回歸到處理具體細(xì)節(jié)和對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的迭代上，包括對(duì)人、對(duì)事、對(duì)錢等細(xì)節(jié)的關(guān)注和處理。”王寧的堅(jiān)持，體現(xiàn)在對(duì)IP矩陣豐富多元的追求上。

從早期的MOLLY一家獨(dú)大，到如今的拉布布晉升全球頂流，出于對(duì)細(xì)節(jié)的追求，對(duì)“美好、快樂”生意經(jīng)的打磨，泡泡瑪特持續(xù)加深粉絲與IP的情感連接，探索IP在價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑上更多的可能性。

財(cái)報(bào)顯示，2024年泡泡瑪特旗下THEMONSTERS、MOLLY等四大IP實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破10億元，DIMOOWORLD、HIRONO等13個(gè)IP實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破億元。

“IP始終是泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)的核心，也是與消費(fèi)者不斷加深連接的根本途徑。我們的設(shè)計(jì)生而全球，天然具備全球化的基因。”正如王寧所言，泡泡瑪特的IP已成為一種跨越文化的通用語(yǔ)言，能夠得到來(lái)自全球消費(fèi)者的情緒共鳴。

　　把準(zhǔn)消費(fèi)的脈搏

泡泡瑪特售賣的究竟是什么？在消費(fèi)者眼中，是“可愛”，是“快樂”，也有可能是“孤獨(dú)”。但不管表征是什么，在變化中抓住消費(fèi)者的核心需求才是關(guān)鍵。

走進(jìn)泡泡瑪特鄭州國(guó)貿(mào)360店，不少年輕的消費(fèi)者或?yàn)檫x到鐘愛的玩偶?xì)g喜，或?qū)χ男南肽畹?ldquo;拉布布”們竊竊私語(yǔ)。一代人有一代人的需求，Z世代的情緒表達(dá)需求讓潮玩走出了小眾賽道，走向了更為廣闊的舞臺(tái)。

記者從泡泡瑪特內(nèi)部了解到，該公司的年度關(guān)鍵詞是“向上努力向外看”。其中，既有百尺竿頭思更進(jìn)的追求，又有要登絕頂莫辭勞的加壓。不難看出，這是一家立志要獲得全球消費(fèi)者認(rèn)同的公司，正在努力向高而攀、向新而行。

“自古以來(lái)，豫商就有著寬廣的視野，如今他們也正走向世界，引領(lǐng)著新一輪的消費(fèi)潮流。”王寧表示。

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