新鄉(xiāng)長垣生產(chǎn)的起重機，占據(jù)了全國七成市場份額，產(chǎn)品遠銷170多個國家和地區(qū)。在當前全球貿(mào)易不穩(wěn)定的背景下，這里的出口貿(mào)易如何呢？

記者首先來到了衛(wèi)華集團，剛進展廳就遇到了一個來自哈薩克斯坦的參觀團，這是企業(yè)本周接待的第八批外國客戶。

哈薩克斯坦客商 安德烈：我們是一家銷售公司，這次來是想在中國找一個穩(wěn)定的、長期的合作伙伴，給我們提供先進的起重機設(shè)備。

今年以來，衛(wèi)華的出口不斷取得新突破，先后打開了德國、墨西哥等國市場。工作人員告訴記者，之前衛(wèi)華專注國內(nèi)市場，零星做外貿(mào)。隨著“一帶一路”倡議深入推進，2023年他們專門成立了衛(wèi)華國際公司，發(fā)力海外市場。

衛(wèi)華國際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：我們衛(wèi)華國際全體員工(團隊)將近400人，然后我們90%以上都在我們?nèi)蚋鱾€的銷售網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)點，我們國內(nèi)留下不到10%，給前線進行服務(wù)。

當400人的國際化團隊深入一線時，他們發(fā)現(xiàn)真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始，歐洲苛刻的安全認證，東南亞緊盯性價比，非洲依賴全天候售后，衛(wèi)華的應(yīng)對策略是精準研發(fā)、一地一策的精準“本地化”。

衛(wèi)華國際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：我們到了一個地方，我們把我們想象成是一個當?shù)仄髽I(yè)。根據(jù)客戶的需求來定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶的這個使用工況來設(shè)計產(chǎn)品，根據(jù)客戶的這個當?shù)氐臉藴蕘碇谱鳟a(chǎn)品。

在車間記者看到，機器人正在焊接出口到非洲水電站項目的起重機，由于長期要面對高溫、高濕的環(huán)境，焊接之后不僅要刷防銹漆，還要用耐高溫的電子元件來降低環(huán)境對設(shè)備的影響。

記者：這些紅點代表什么意思？

衛(wèi)華國際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：代表我們曾經(jīng)有過供貨，或者是我們現(xiàn)在正在執(zhí)行項目的一些國家和地區(qū)。本身我們在美國本土的這個供貨量也不是特別大。

記者：占比有多少？

衛(wèi)華國際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：占到我們整個衛(wèi)華產(chǎn)值的1%都不到，加征關(guān)稅對我們的直接影響微乎其微，是有重點地放在我們的“一帶一路”沿線國家。

主動出擊、全球布局加上一地一策的精準“本地化”策略，讓衛(wèi)華集團今年一季度的海外銷售同比增長了近五成。

在長垣起重機產(chǎn)業(yè)園，逆勢增長的不僅是衛(wèi)華這樣的龍頭企業(yè)，一些中小起重機廠今年也開啟了“內(nèi)貿(mào)帶外貿(mào)”模式。不久前，中冶起重機廠的“橋式”起重機首次出口越南市場，緊接著又迎來了泰國的客戶。

河南中冶起重機集團有限公司總經(jīng)理 邱紅星：剛成立了一個外貿(mào)團隊，在越南、泰國、印尼等這些國家都有人員。今年第一季度就做了3000萬，我們今年預(yù)定的目標是一個億左右。

走訪中記者了解到，今年以來長垣有10多家企業(yè)首次打開國際市場，一季度進出口額達2.7億元，同比增長近80%。

河南省礦山起重機有限公司總裁 魏學(xué)明：主要是“一帶一路”這些沿線國家，他們都在全面的和中國接軌，等于說需要采購中國大量的起重機。

市場越大，對供應(yīng)鏈的高效、穩(wěn)定要求就越高。在剛剛舉辦的第十屆長垣國際起重裝備博覽交易會上，著重新產(chǎn)品展示和供應(yīng)鏈企業(yè)引進培育，300多家國內(nèi)外企業(yè)參展，共簽約項目63個，總金額超82億元，圍繞長垣全力打造“兩小時產(chǎn)業(yè)圈”。

河南衛(wèi)華營銷管理中心副總裁 李永：就是一個訂單下過之后，兩小時都能把這臺起重機的所有配件配齊。

河南中冶起重機集團有限公司副總經(jīng)理 高冠群：我們能夠無限接近這個零庫存，而且這個價格比較低廉，質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)，這也是我們很大的一個優(yōu)勢。

當?shù)卣€會同海關(guān)等部門，搭建外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，為出海企業(yè)提供通關(guān)、退稅、外匯等全流程服務(wù)。

新鄉(xiāng)海關(guān)副關(guān)長 王志杰：我們圍繞大型起重設(shè)備超長、超寬等特點，會同口岸海關(guān)制定無感化監(jiān)管方案。采用提前申報，抵港直裝等通關(guān)便利化措施，支持中國制造大型起重設(shè)備擴大出口。

記者觀察：如同起重機需要穩(wěn)固的底盤才能吊起重物，長垣在全球貿(mào)易波動中逆勢增長的底氣，源于緊握產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和全球銷售鏈三張王牌。這啟示我們，唯有以前瞻視野夯實產(chǎn)業(yè)鏈“根基”、以技術(shù)迭代激活創(chuàng)新“引擎”、以市場敏銳度延伸全球“觸角”，方能在不確定的貿(mào)易浪潮中錨定航向、開拓“藍海”，以中國制造的韌性抓住世界機遇。

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